UJIEN 宇治園 EC

EC分析｜2026年 9月MTD（9/1〜9/13）

2025-09-01〜13 ↔ 2026-09-01〜13 昨対比（左＝去年・右＝今年）｜作成 2026-09-14｜9月MTD版＋先週（9/7〜9/13）

3チャネル合計（税抜）

¥3,055,083

¥775,658 → ¥3,055,083　×3.94

自社EC（税抜）

¥758,903

¥352,946 → ¥758,903　×2.15

楽天（税抜）

¥485,645

¥271,823 → ¥485,645　×1.79

Amazon（税抜概算）

¥1,810,535

¥150,889 → ¥1,810,535　×12.00

1. チャネル別売上と昨対比（9/1〜9/13）

チャネル	2025 9/1〜13	2026 9/1〜13	昨対比	件数（去年→今年）	客単価（去年→今年）
自社EC（Shopify）	¥352,946	¥758,903	×2.15	37件 → 58件	¥9,539 → ¥13,085
└ 業務用抹茶を除く	¥352,946	¥612,023	×1.73	業務用＝翠橋 17個 ¥146,880
└ 9/8 金平糖の大口1件を除く	¥352,946	¥552,123	×1.56	大口＝金平糖306個＋贈答用ラッピング148 ¥206,780（税抜）
└ 9/1 法人のゴッタス玉露18本を除く	¥352,946	¥650,903	×1.84	法人＝広島銀行ゴッタス玉露 700ml ×18 ¥108,000（税抜）
└ 大口3件（法人ゴッタス・金平糖・翠橋10個）を除く	¥352,946	¥364,123	×1.03	前年の大口（9/2 ゴッタス詰め合わせ4個 ¥40,000）も除くと ¥312,946 → ¥364,123＝×1.16
楽天市場	¥271,823	¥485,645	×1.79	44件 → 85件	¥6,178 → ¥5,713
Amazon	¥150,889	¥1,810,535	×12.00	36件 → 202件	¥4,191 → ¥8,963
合計	¥775,658	¥3,055,083	×3.94	117件 → 345件	¥6,630 → ¥8,855
└ Amazonを除く	¥624,769	¥1,244,548	×1.99	81件 → 143件	—

金額＝純売上高（税抜。商品売上から割引・クーポン控除、送料・税・キャンセル除く。経理定義と同一）。Amazonのみ注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算（日次レポートと同方式）。客単価＝純売上÷件数。「業務用抹茶を除く」は前月までと同じく業務用の商品売上（税込）を差し引いた値。自社ECの件数58件には eギフトの受取用注文（¥0）1件を含む。

先週1週間（9/7〜9/13）だけの昨対比

チャネル	2025 9/7〜13	2026 9/7〜13	昨対比	件数（去年→今年）
自社EC	¥171,255	¥372,856	×2.18	20件 → 28件
└ 業務用抹茶を除く	¥171,255	¥329,656	×1.92	業務用＝翠橋 5個 ¥43,200
└ 9/8 金平糖の大口1件を除く	¥171,255	¥166,076	×0.97	27件（大口を除く）
楽天市場	¥105,755	¥243,506	×2.30	19件 → 49件
Amazon	¥95,778	¥781,115	×8.16	24件 → 107件
合計	¥372,788	¥1,397,477	×3.75	63件 → 184件
└ Amazonを除く	¥277,010	¥616,362	×2.23	39件 → 77件

先週は3チャネル合計¥139.7万で、9月初週（8/31〜9/6）の¥176.5万より小さい週。自社ECは9/8の金平糖大口（税抜¥20.7万）が1件で週の半分以上を占め、これを除くと前年並み（×0.97）。楽天は件数が19→49件と2.6倍で、ゴッタス玉露が1週間で26本・金平糖が71個。Amazonは翠橋20個・翠心6個など業務用抹茶が¥42.2万（税込）で、週の商品売上の54%。

要因（9/1〜9/13）

Amazon ×12.00：業務用抹茶5SKUで¥120.5万（翠橋89個 ¥83.6万・翠心6個 ¥14.5万・翠葉17個 ¥13.2万・翠斎3個 ¥5.2万・翠和8個 ¥4.0万／税込）＝Amazon商品売上¥187.9万の64%。前年同期は業務用抹茶の販売がなく36件のみのため、倍率は低ベース比較の参考値。
自社EC ×2.15（業務用抹茶を除くと×1.73）：増加分¥405,957の97%が大口3件。9/8 金平糖306個＋贈答用ラッピング148（税抜¥206,780・増加分の51%）、9/1 法人（広島銀行）からのゴッタス玉露18本（税抜¥108,000・27%）、9/1 翠橋10個（税抜¥80,000・20%）。3件を除くと¥364,123で前年並み（×1.03）。客単価¥9,539→¥13,085の上昇もこれらの大口による。業務用抹茶翠橋は13日間で17個（8月ひと月で10個）。
楽天 ×1.79：件数44→85件（+93%）・客単価¥6,178→¥5,713（−8%）。ゴッタス玉露が13日間で48本・¥28.8万（8月ひと月と同数）で、上位3商品（ゴッタス玉露・金平糖・金平糖6個セット）が商品売上の81%。9/9に「6ライン集中（flagship-only）」を撤回し、販売中の全商品を検索表示に戻している（EC変更台帳 #003・検証予定10/7）。
全体構図：合計は前年の3.94倍だが、Amazonを除くと¥62.5万→¥124.5万（×1.99）。8月確定（×1.26）より高いが、自社ECの大口3件の影響が大きい。伸びの大半がAmazon業務用抹茶である構図は変わらない。

自社ECの大口注文（9/1〜9/13・税込3万円以上）

注文	日付	区分	内容	税抜	増加分に占める割合
#12881	9/8	未確認	金平糖10種計306個＋贈答用ラッピング148	¥206,780	51%
#12851	9/1	法人（広島銀行）	ゴッタス玉露 700ml ×18（値引きなし・紙袋付き・9/11着希望）	¥108,000	27%
#12847	9/1	未確認	業務用抹茶翠橋 1kg ×10	¥80,000	20%
3件を除いた自社EC（前年 ¥352,946）				¥364,123	×1.03

法人の判定＝注文メモの領収書宛名「株式会社広島銀行」と注文者メールのドメイン（同行）で確認。一般のカート経由（Shopify Payments・割引コードなし）で入った法人注文。他の2件は会社名欄が空で、法人か個人かは注文データからは判断できない。前年同期の大口は9/2 ゴッタス詰め合わせ4個（税抜¥40,000）の1件。

期間内の推移（2026年・税込の商品売上ベース）

自社EC 楽天 Amazon 3日ずつの区切り（最終のみ4日）

32.1万

10.7万

52.1万

9.6万

15.5万

59.0万

26.9万

8.9万

39.1万

13.4万

17.5万

45.3万

9/1〜3

9/4〜6

9/7〜9

9/10〜13

自社ECの山2つ（9/1〜3・9/7〜9）はそれぞれ翠橋10個＋ゴッタス玉露18本の注文（9/1）、金平糖の大口（9/8）によるもの。Amazonは9/1 ¥31.6万・9/6 ¥28.1万が単日上位で、1日平均は9/1〜6の¥18.5万に対し9/7〜13は¥12.1万。

2. 売れ筋トップ10（2026 9/1〜9/13）

商品名は各チャネルの掲載名を短縮。金額＝商品売上（税込）。自社ECは贈答用ラッピングを除く。

自社EC（Shopify）

#	商品	数量	売上
1	ゴッタス玉露 700ml	26個	¥168,480
2	業務用抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	17個	¥146,880
3	星果庵カラフルの金平糖	56個	¥33,264
4	星果庵ほうじ茶の金平糖	49個	¥29,106
5	星果庵りんごの金平糖	49個	¥29,106
6	星果庵塩の金平糖	33個	¥27,093
7	ゴッタス煎茶 700ml	5個	¥27,000
8	星果庵和三盆の金平糖	30個	¥26,910
9	星果庵ワインの金平糖	38個	¥26,676
10	星果庵ソーダの金平糖	42個	¥24,948

ゴッタス玉露26個のうち18個は9/1の法人注文（広島銀行）1件、金平糖はフレーバー別に並ぶ3〜10位の大半が9/8の大口1件（306個）。この2件を除くと自社ECの上位は「ゴッタス玉露・翠橋・ゴッタス煎茶」。前年同期の1位だったゴッタス詰め合わせ（10個）は今年2個。

楽天市場

#	商品	数量	売上
1	ゴッタス玉露 700ml	48個	¥288,000
2	星果庵金平糖（全味・1商品ページ）	154個	¥91,610
3	星果庵金平糖 6個セット	6個	¥22,860
4	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	2個	¥21,600
5	深蒸し煎茶小佳女（おかめ） 100g	14個	¥21,000
6	深蒸し煎茶小佳女（おかめ）ティーバッグ20袋	11個	¥11,880
7	ほうじ茶心斎橋 300g	8個	¥8,640
8	星果庵金平糖 2個セット	4個	¥5,840
9	抹茶玄又玄（げんのまたげん） 20g	1個	¥5,000
10	ほうじ茶生ショコラ	3個	¥4,860

上位3商品で商品売上の81%。ゴッタス玉露単品が¥28.8万で楽天売上の過半。詰め合わせは2個（8月ひと月9個）。

Amazon（独自商品あり・Amazon表記）

#	商品	数量	売上
1	初級抹茶翠橋（すいきょう） 1kg	89個	¥835,920
2	ゴッタス玉露・煎茶詰め合わせ	14個	¥151,200
3	上級抹茶翠心（すいしん） 1kg	6個	¥145,152
4	エントリーグレード抹茶翠葉（すいよう） 1kg	17個	¥132,192
5	ゴッタス玉露 700ml	17個	¥110,160
6	宇治抹茶80g UMP-16 和柄缶	37個	¥91,800
7	樹脂製茶筌アイボリー（茶筌立て付）	17個	¥70,520
8	中級抹茶翠斎（すいさい） 1kg	3個	¥51,840
9	ギフト缶傳承尊名六撰（6缶）	14個	¥49,140
10	ギフト缶傳承尊名九撰（9缶）	10個	¥48,600

翠橋1品で¥83.6万＝Amazon商品売上の44%。業務用抹茶は11位の翠和（500g・8個 ¥39,840）を含め5SKU計¥120.5万（64%）。ゴッタス3SKUは計¥29.4万（詰め合わせ14・玉露17・煎茶6個）。

3. ゴッタス販売個数の昨対比（9/1〜9/13・製造量検討用）

SKU別販売個数（左＝2025・右＝2026）

チャネル	玉露単品	煎茶単品	詰め合わせ
自社EC	1 → 26	4 → 5	10 → 2
楽天	17 → 48	0 → 0	2 → 2
Amazon	7 → 17	7 → 6	2 → 14
合計	25 → 91	11 → 11	14 → 18

純粋な本数換算（詰め合わせ＝玉露1本＋煎茶1本）

チャネル	玉露 2025→2026	昨対比	煎茶 2025→2026	昨対比
自社EC	11 → 28本	×2.55	14 → 7本	×0.50
楽天	19 → 50本	×2.63	2 → 2本	×1.00
Amazon	9 → 31本	×3.44	9 → 20本	×2.22
合計	39 → 109本	×2.79	25 → 29本	×1.16

製造量の観点：9月13日間で玉露109本・煎茶29本。8月（玉露157本・煎茶112本／煎茶×3.11）の「煎茶優勢」から、9月は玉露に大きく偏っている（玉露：煎茶≒79：21）。ただし玉露109本のうち18本は9/1の法人注文（広島銀行）1件。これを除くと玉露91本（×2.33）、自社ECの玉露は11→10本（×0.91）で、自社ECの玉露の伸びはこの法人注文によるもの。
煎茶29本のうち20本（69%）がAmazon（うち詰め合わせ経由14本）。自社ECの煎茶は14→7本と半減したが、前年同期は詰め合わせが10個出ていたことによる（煎茶単品は4→5個）。楽天の煎茶は前年と同じ2本（詰め合わせ経由のみ）。

先週（9/7〜9/13）の本数換算

チャネル	玉露 2025→2026	昨対比	煎茶 2025→2026	昨対比
自社EC	5 → 5本	×1.00	5 → 3本	×0.60
楽天	11 → 26本	×2.36	1 → 0本	×0.00
Amazon	5 → 12本	×2.40	6 → 8本	×1.33
合計	21 → 43本	×2.05	12 → 11本	×0.92

先週の玉露43本は9月初週（67本）より少ないが、8月の週平均（約35本）は上回った。うち楽天が26本と6割。煎茶は11本で前年並み。1週間の数字なので傾向と断定はしない。

4. ゴッタス Meta広告（終了）

Meta広告（6軸の訴求テスト）は8/25に全軸を停止して終了しており、9月は対象外。以降のゴッタス訴求検証は自社ECで行い、広告はお歳暮期（11月中旬〜12月中旬）に集中させる方針（8月確定版§4参照）。

5. 楽天RPP（9/7〜9/13）

先週（9/7〜13）＝実績額 ¥24,208（前週比 +46%）・ROAS 468%・CV 17件（前週 ROAS 576%・CV 16件）。CPC ¥23・CVR 1.63%・CPA ¥1,424。
クリックは627→1,041（+66%）と増えたが、CVRが2.55%→1.63%に低下し、CVは+1件にとどまった＝費用先行。
伸ばす：ゴッタス玉露単品＝ROAS 1,035%・CV 21件・CVR 5.94%（9月MTD）／キーワード「お茶高級」＝ROAS 1,801%・CV 8件・CPA ¥405。
絞る：金平糖「塩」単品＝実績額 ¥21,289・ROAS 202%（9月MTD広告費の55%）／「金平糖ギフト」＝CV 0／「玉露ギフト」＝CPC ¥150（推奨¥79）・CV 0。
今週の調整案：金平糖塩商品CPC ¥30→¥20／ゴッタス玉露 ¥65→¥80／「お茶高級」個別CPC ¥100／「金平糖ギフト」除外／「玉露ギフト」CPC ¥79。
前週値（ROAS 576%・CV 16件）は今回取得時点の値。前回週報時点（ROAS 490%・CV 13件）から楽天側の確定で更新されている。
9/7に出した入札調整案（金平糖商品CPC ¥30→¥20／ゴッタス玉露 ¥65→¥80／詰め合わせ ¥75→¥50）は、EC変更台帳に適用の記録がない（適用有無は未確認）。
売上側では、楽天の先週（9/7〜13）は49件・純売上¥24.4万（前年19件・¥10.6万）で、ゴッタス玉露単品が26本。9/9に全商品の検索表示を復帰（台帳 #003）。

6. まとめと次の一手

9月MTD（9/1〜13）＝3ch合計×3.94（¥305.5万）。Amazonを除いても×1.99。前年が低ベースのため倍率は参考値。
先週（9/7〜13）は¥139.7万・×3.75で、9月初週（¥176.5万）より小さい。自社ECは9/8の金平糖大口1件を除くと前年並み（×0.97）。
自社ECは×2.15だが、大口3件（金平糖306個・法人のゴッタス玉露18本・翠橋10個）で増加分の97%。3件を除くと前年並み（×1.03）。ゴッタス18本は広島銀行からの法人注文で、カート経由の法人需要が実際にある。翠橋は13日間で17個と8月ひと月（10個）を超えた。
楽天は×1.79・件数ほぼ倍。先週単独では×2.30（19→49件）。ゴッタス玉露が13日間で48本と8月ひと月と同数。客単価は−8%。
ゴッタスは玉露×2.79（109本）・煎茶×1.16（29本）。9月は玉露優勢。煎茶の69%がAmazon。
Amazonは業務用抹茶5SKUで64%。翠橋89個が商品売上の44%。
RPPはROAS 468%・CV 17件。クリック増にCVRが追いつかず費用先行。金平糖「塩」の減額とゴッタス玉露への寄せが今週の調整案。

7. データ定義・出典

純売上高（税抜）＝商品売上から割引・クーポンを控除し、送料・消費税・キャンセルを除いた額。経理の定義と同一。自社EC＝Shopify Admin API、楽天＝RakutenPayOrderAPI。
Amazon＝SP-API getOrderMetrics の注文合計（送料込・税込）÷1.08 の概算。他2チャネルと定義が異なるため厳密には非対称。商品別のみ Orders API + OrderItems（キャンセル除外）。9/13分は9/14朝9時台の取得値で、未確定の注文がわずかに動く可能性がある。
ゴッタス本数換算＝詰め合わせ1個を玉露1本＋煎茶1本として数えた本数。製造量の検討用。
期間＝9/1〜9/13の13日間。前年も同じ日付の9/1〜9/13。先週＝9/7（月）〜9/13（日）と前年の同じ日付9/7〜9/13（前週までと同じ取り方。曜日は1日ずれる）。
楽天RPP＝RMS 広告管理レポート。9/7〜13分＝scripts/rpp-weekly/sent/2026-09-13.json（9/14 再認証後に取得）。
集計スクリプト＝scripts/weekly_yoy_2026-09-14.mjs / scripts/amazon_sales.mjs / scripts/amazon_items_period.mjs / mcp/rakuten/src/fetch_orders_api.mjs。集計結果＝scratch_weekly_yoy_2026-09-14_mtd.json / scratch_weekly_yoy_2026-09-14_week.json